こんなことで困っていませんか?

もし、あなたが自費診療のお申し込みをいただけないと
お困りでしたら、とても重要ですので最後までお読みください

東北でインプラント実績No.1! 年間400件以上もの症例数!

・ アメリカ歯周病学会(AAP)会員
・ 日本口腔外科学会 会員
・ The Japan Institute for Adovannced Dental Studies(JIADS)club 会員
その他には国内外問わず幅広いご活躍をされていらっしゃる
岩手県盛岡市にて高橋衛歯科医院を開業されている高橋衛院長先生より、
吉野真由美の研修を受けてからの驚くような成果のご報告をいただいております。


こんにちは、国際医療経営学会 事務長の佐々木(ささき)と申します。
当学会では、自費診療を獲得するための、
患者様の心を動かすカウンセリングノウハウを先生に教えております。

おかげさまで多くの先生に支持されながら、
土日で開催している「歯科のためのカウンセリング話し方講座」も 
開催して早1年。多くの先生が目覚ましい成果を出されてきました。


そしてとある先生からのご紹介で
クインテッセンス出版株式会社様より
2010年9月10日 営業のプロが教える
自費率が2倍になるプレゼン話法(歯科医院経営実践マニュアル vol.31)

おかげさまで当書籍は世界一のオンライン書店
Amazonで「医学・薬学部門第1位」「歯科部門1位」を獲得

その日本国際歯科大会でお会いさせていただきました
千葉県柏市、田中歯科医院の
院長田中譲治先生ともご縁をいただきました。
そして先日、訪問コンサルティングをさせていただき、
勤務医の先生方とともに研修を受けていただきました。

田中譲治先生は日本口腔インプラント学会指導医、
日本歯科審美学会認定医をはじめ数々の認定医を
取得されており、
各地でのドクター向け講演やラジオ出演などにより
高度先進医療の普及に幅広く活動されていらっしゃいます。

                              
 
                                               田中譲治先生の書籍
                                               専門家が書いた入れ歯でアンチエイジング!
                                               注目のインプラント&マグネットデンチャー(磁石式入れ歯)

このページをご覧いただいているということは、
すでに上質な歯科経営における、
「カウンセリング」の重要性は御理解頂いているかと思います。

コンビニの1.7倍の件数あると言われる歯科医院。
さらに毎年、2000人以上もの学生が
歯科医師としての人生をスタートさせます。

このような乱立した状況を打破するため、
単価が高く、キャッシュフローも安定し、
患者様にも高い満足を得ていただける
自費診療の獲得を意識する先生が増えるのは当然です。

1つ目は歯科医師としての技術。

とはいえ、インプラント等の技術を学んだとしても
患者様の方から「インプラントお願いします!」
なんて言ってくれる事はまずありません。

だからこそ2つ目の技術が必要となります。
その技術とは

この2つが揃ったところで
今後の素晴らしい歯科医院経営が描けます。


もちろん、歯科医院としての
上質な体制を整えることは素晴らしいことです。
しかし、それだけでは不十分です。

一つを例に挙げると、インターネットによる集患!
現在、日増しに集患単価はあがっており、
ひとりの見込み患者さん獲得するために
「10万円以上かかっている」 というのが現実です。

どんどん自費を受けたい患者が増え続ければ良いのですが、
人間は「易きに流される」もの。

普通にただ説明したのでは、
金額が安い治療を選択されてしまします。

またインプラントを例に出しても、
現在では、
多くの歯科医院が「インプラント」と看板を出していて
患者様の目線からみれば
「どこの歯医者さんがすご腕なのか」
が非常にわかりづらくなっています。
(本当はどこで治療をするかで全く変わってくるのですが、、、)

患者様にとって
「なぜあなたの歯科医院で治療を受けなければならないのか?」
その理由を見つけるのが困難になってきたのです。

そこで、私たちが提案させていただくのが、

「目の前の患者様に、自費の良さを伝えて、
 お申し込みをもらいましょう。」

というカウンセリングを駆使した自費獲得法です。

「カウンセリングで自費診療を薦めるのは、営業みたいで自分にはできない」
「患者様から高額な金額をいただくのには抵抗を感じる」
「自分は口下手なんでそんなに上手に話せないよ」

というご意見もあるかと思いますが、ご安心ください。

実はこういったご意見は
実際に「歯科のためのカウンセリング話し方講座」が
始まるときに参加者の先生の口から出た言葉なんです。

そんな先生方が


といった成果をしっかりと出して頂いております。


吉野が販売していた英語教材の価格は100万円。
商品に興味を持っていただ
けた方にアポを取り、
実際にお会いしてプレゼンをするのですが、
どんなお客様でもお金の話しをする時が一番の問題なのです。
これは歯科のカウンセリングでも同じこと。

こんな経験なかったですか?

治療説明は、すべての患者様が笑顔で
ニコニコと聞いて下さるのですが、お金の話をした途端に、
眉間にシワが入り、顔が青ざめてしまって、

「はぁ~(ため息)高いですね・・・」
「今は経済的に余裕がないので、そのうち・・・」
そしてその後患者様から
「金額が高いので家族に相談させてください」という一言。

ここが「売れる営業」と「売れない営業」の分岐点です。
「売れない営業はお金の話で終わる」
「売れる営業はお金の話が出てからが強い」

自費診療のご成約に結びつくカウンセリングは
お金の話の後が本当の勝負なんです。

だからこそ、お金の話をした後に
患者様に「何を」「どのような流れで」「どんなタイミング」で
話すのかをきちんと準備する必要があります。

大学受験で合格したければ
必ず使用するのが「教科書」
この教科書を完全に読み込んで、
徹底的にマスターして、試験に臨んだ人は見事、
合格することができます。

しかし、歯科の自費を薦めるカウンセリングはどうでしょうか?

実際にはどの先生もその「教科書」を持たずに
本番に挑んで、結果が出せずに四苦八苦しています。

「歯科のためのカウンセリング話し方講座」では
ゼロから立ち上げた組織を5年で売上20倍(年商20億)にした
営業ドシロウトの主婦を年収1000万円稼ぐスーパー営業に育成した
1年間で100医院以上もの自費率アップに貢献した

カウンセリングの達人・吉野真由美があなたに
患者様から自費診療のお申し込みがホイホイいただけるようになる
「成功の教科書」をお伝えします。

今回は歯科のためのカウンセリング話し方講座のエッセンスを凝縮し、
3時間でお届けするダイジェスト版を完全収録したDVDを開発いたしました。

是非、この機会にカウンセリング力をアップされ
さらなる上質な歯科医院経営を目指して行ってくださいませ。

 

 

歯科のためのカウンセリング話し方講座
を受講され、素晴らしい成果を上げた先生

・ 10%台だった自費率が50%にアップしました
・ セミナー翌日からインプラントを2件成約できました
・ スタッフも自ら進んで自費のカウンセリングしてくれるようになりました
・ 勤務医の先生も自費診療のお申し込みがとれるようになりました
・ カウンセリングでの成約率が80%台までアップしました




気になる金額は、

通常、吉野真由美からカウンセリング研修を受けるとなると、
最低でも30万円はかかります。

しかし、今回はみなさまに少しでも
手に取っていただきやすい価格で学んでいただこう、と思い
79,800円でご提供させていただくことになりました。

さらに先着50名様限定で、
通常価格79,800円の当DVDを特別価格49,900円にて
ご案内させていただきます。

もし、いいな!と思われるのであれば、是非早いうちにご決断くださいませ。
( ※ 50本分が販売終了した時点で予告なしに99,800円になる可能性がございます。)

2011年3月11日、講演で訪れていた仙台での被災時のことです。
講演会場を離れ、 ひとりになってしまった私は、タクシー会社の本社という 
通常ではありえない場所を避難所として陣取りました。

安全かどうかの保証はない・・・ 
知っている人はひとりもいない・・・ 
でも、 
「タクシー会社だったら、 人と車があるんだから、どうにでもなる」 
それが私の理由でした。
しかし、新幹線、在来線もなく、完全に停電してしまった夜の仙台で、
いったいどうやってここから脱出したらいいものか、 
考えあぐねていました。

2日後にひかえている東京での仕事も 
いかなる理由であろうとも穴を開けるわけにはいかない!
「たとえ被災後であっても、 翌日中には絶対に東京に戻るんだ!」 
そう固く決意していました。

長蛇の列の公衆電話にならび、ようやくつながった電話で、 
事務長と話すことができました。

「いったいどうやってここから脱出しよう・・」 
そう困り果てる私に対し事務長は言ったのです。

「・・・私が今から車で迎えにいったらなんとかなるのでは・・・?」
「へっ?東京から? 無理でしょ!?それはぁ~ 
途中の道は崩落で閉鎖しているし・・・ 
危ないし・・・ あなたの命に関わることしれないことなのよ!」

でも、事務長は言ったのです。
「吉野さん、あなたはいつも 『良いと思ったことは、すべてやる!すぐにやる!』って 
言っているじゃないですか!
私は、吉野さんの言葉を思い出しただけです。
今、東京を出れば、 
明日の朝には仙台につくかもしれません。 
出るなら今しかありません!」

私も 
「そうだ!良いと思ったことはすべてやろう!すぐにやろう! 
今すぐお願いします!」と発言し、即、決断しました。

 

私は実際、早期の決断により『命拾い』をしましたが、 
あなたには、「あのDVDを買って経営における、『命拾い』をしたよ・・・」 
と、後で笑って言っていただける自信があります。

良いと思ったことはすべてやろう!すぐにやろう!
この言葉を胸に唱え、 どうか良いご決断をしてくださいませ。
決断の質が、人生を変えます!                              

                                                 吉野真由美

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